Vertical competition in the furniture market of Ukraine
DOI:
https://doi.org/10.51599/is.2025.09.02.08Keywords:
competitive strategy, vertical competition, market, furniture, supplier, manufacturer, B2B, innovations, market structure.Abstract
Purpose. The aim of the study is to assess the features of the formation and implementation of competitive strategies of companies (using the example of LLC “VSMK-TRADE” [brand “ViYar”] and LLC “Anshar Group”) in the Ukrainian furniture market, particularly under conditions of vertical competition, in order to assess the effectiveness of their chosen strategic models, the degree of their adaptability to structural market changes, and to substantiate directions for improving competitive behaviour in light of current economic challenges.
Results. The study assessed and analyses the development of the Ukrainian furniture industry from 2010 to 2023, evaluates foreign trade activity, market structure, dynamics in the number of market operators, and changes in business models. Key differences were identified between the approaches of “ViYar” (as a supplier of components expanding into finished goods) and “Anshar Group” (as a manufacturer of school furniture). It was established that vertical competition reshapes the balance of power in the market and prompts players to reconsider their strategies. Risks associated with competition between suppliers and manufacturers were examined.
Scientific novelty. The specifics of vertical competition in the Ukrainian furniture market was identified and its impact on the interaction between participants in the value creation chain was analysed. For the first time in the Ukrainian context, the need for hybrid business models to maintain competitiveness amid shifting market roles is substantiated.
Practical value. The results of the study can be used by furniture industry enterprises to develop flexible development strategies, improve partnerships within supply chains, prevent conflicts of interest, and adapt to conditions of vertical competition. Practical approaches are proposed for strengthening market positions through the implementation of service innovations, niche specialisation, and export diversification.
References
Волик С. В. Конкуренція: наукові підходи до визначення при побудові систем управління конкурентоспроможністю підприємств. Економічний простір. 2023. № 188. С. 73–78. https://doi.org/10.32782/2224-6282/188-12
Каличева Н. Є., Чорнобровка І. В. Конкуренція: сучасне розуміння, сутність та вплив на ринкову економіку. Вісник економіки транспорту і промисловості. 2024. № 85. С. 30–36. https://doi.org/10.18664/btie.85.306327
Приходько В. П., Зозуля М. Ф. Конкуренція і конкурентоспроможність міжнародних компаній. Науковий вісник Ужгородського національного університету. Серія: Міжнародні економічні відносини та світове господарство. 2021. Вип. 39. С. 135–140. https://doi.org/10.32782/2413-9971/2021-39-24
Шевченко Л. С. Підривна конкуренція: загрози чи нові можливості бізнесу? Економічна теорія та право. 2023. № 1(52). С. 30–51. https://doi.org/10.31359/2411‑5584‑2023‑52‑1-30
Щербакова Т. А., Аврамич Я. В. Конкуренція та співробітництво: нові реалії. Економічний простір. 2024. № 190. С. 300–303. https://doi.org/10.32782/2224-6282/190-54
Аналіз і тренди світового ринку меблів. Дія.Бізнес. URL: https://business.diia.gov.ua/analytics/research/Analysis-and-trends-of-the-world-furniture-market
Об’єм та стан ринку меблів у 2024 році. Українська асоціація меблевиків. URL: https://uafm.com.ua/ob-yem-ta-stan-rynku-mebliv-u-2024-rotsi
Меблева галузь України в умовах повномасштабної війни. Деревинник. URL: https://derevynnyk.com/mebleva-galuz-ukrayiny-v-umovah-povnomasshtabnoyi-vijny
Зміцнення меблевої галузі України через освіту, експорт та розвиток навичок. Українська асоціація меблевиків. URL: https://uafm.com.ua/zmitsnennya-meblevoyi-galuzi-ukrayiny-cherez-osvitu-eksport-ta-rozvytok-navychok
Показники зовнішньої торгівлі України. Державна митна служба України. URL: https://bi.customs.gov.ua/uk/trade
Аналіз української меблевої галузі в умовах повномасштабної війни. URL: https://drive.google.com/file/d/1aHsQGzTs5-X1BMw18jXc7Q3WHQnivCRl/view
Нові можливості для меблевої промисловості України. Ukraine Invest. URL: https://ukraineinvest.gov.ua/news/novi-mozhlyvosti-dlya-meblevoyi-promyslovosti-ukrayiny
Стан меблевої галузі України під час війни. Українська асоціація меблевиків. URL: https://uafm.com.ua/stan-meblevoyi-galuzi-ukrayiny-pid-chas-vijny
Український ринок меблів. Західна маркетингова компанія. URL: https://kotly_opalennya.tilda.ws/page5143130.html
Офіційний сайт компанії ВіЯр. URL: https://viyar.com
Меблі для Нової української школи (НУШ): чому вони ще не всюди? LB.ua URL: https://lb.ua/society/2018/09/19/407817_mebel_novoy_ukrainskoy_shkoli.html
Семеро з десяти покупців, купуючи товар, зважають на екологічність, – дослідження. Екополітика. URL: https://ecopolitic.com.ua/ua/news/semero-z-desyati-pokupciv-kupujuchi-tovar-zvazhajut-na-ekologichnist-doslidzhennya
Офіційний сайт Аншар Груп. URL: https://www.anshar.com.ua
Sun H., Wang M. How do firms respond to competition? Evidence from vertical integration. International Review of Financial Analysis. 2025. Vol. 105. 104456. https://doi.org/10.1016/j.irfa.2025.104456
Cheng Y.-L., Huang H.-Y. Quality competition and product compatibility in network industries. Journal of Economics. 2025. Vol. 145. Pp. 31–57. https://doi.org/10.1007/s00712-024-00896-5
Boshoff W. H., Froeb L. M., Marais W., Minnie R. J. et al. Bargaining competition and vertical mergers: the problem of model selection. Review of Industrial Organization. 2025. Vol. 66. Pp. 141–183. https://doi.org/10.1007/s11151-025-10009-1
Lim S., In Y. Vertically differentiated duopoly with uncertain taste distributions. Applied Economics Letters. 2025. Vol. 32. Is. 4. Pp. 510–517. https://doi.org/10.1080/13504851.2023.2275660
Schutz N. Competition with exclusive contracts in vertically related markets: an equilibrium non-existence result. International Journal of Industrial Organization. 2024. Vol. 96. 103097. https://doi.org/10.1016/j.ijindorg.2024.103097
Sen N., Tandon U., Biswas R. (2024). Collusion under product differentiation. Journal of Economics. 2024. Vol. 142. Pp. 1–43. https://doi.org/10.1007/s00712-023-00852-9
References
Volyk, S. V. (2023). Competition: scientific approaches to to determination when building competitiveness management systems of enterprises. Economic Space, 188, 73–78. Available at: http://nbuv.gov.ua/UJRN/ecpros_2023_188_14
Kalicheva, N. Ye., & Chornobrovka, I. V. (2024). Competition: modern understanding, essence and impact on the market economy. Bulletin of Transport and Industry Economics, 85, 30–36. Available at: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Vetp_2024_85_6
Prykhodko, V. P., & Zozulia, M. F. (2021). Competition and competitiveness of international companies. Scientific Bulletin of Uzhhorod National University. Series: International Economic Relations and World Economy, 39, 135–140. Available at: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Nvuumevcg_2021_39_26
Shevchenko, L. S. (2023). Disruptive competition: threats or new business opportunities? Economic Theory and Law, 1(52), 30–51. https://doi.org/10.31359/2411 5584 2023 52 1-30
Shcherbakova, T. A., & Avramych, Ya. V. (2024). Competition and cooperation: new realities. Economic Space, 190, 300–303. https://doi.org/10.32782/2224-6282/190-54
Diia.Business (n.d.). Analysis and trends of the world furniture market. Available at: https://business.diia.gov.ua/analytics/research/Analysis-and-trends-of-the-world-furniture-market
Ukrainian Association of Furniture Manufacturers (2025). Volume and state of the furniture market in 2024. Available at: https://www.ua-furniture.org
Derevynnyk (2024). Furniture industry of Ukraine under full-scale war conditions. Available at: https://derevynnyk.com/mebleva-galuz-ukrayiny-v-umovah-povnomasshtabnoyi-vijny
Ukrainian Association of Furniture Manufacturers (2025). Strengthening Ukraine’s furniture industry through education, export, and skills development. Available at: https://uafm.com.ua/zmitsnennya-meblevoyi-galuzi-ukrayiny-cherez-osvitu-eksport-ta-rozvytok-navychok
State Customs Service of Ukraine (n.d.). Indicators of Ukraine’s foreign trade. Available at: https://bi.customs.gov.ua/uk/trade
Analysis of the Ukrainian furniture industry under full-scale war conditions (2025). Available at: https://drive.google.com/file/d/1aHsQGzTs5-X1BMw18jXc7Q3WHQnivCRl/view
UkraineInvest (n.d.). New opportunities for Ukraine’s furniture industry. Available at: https://ukraineinvest.gov.ua/news/novi-mozhlyvosti-dlya-meblevoyi-promyslovosti-ukrayiny
Ukrainian Association of Furniture Manufacturers (2024). State of the furniture industry during the war. Available at: https://uafm.com.ua/stan-meblevoyi-galuzi-ukrayiny-pid-chas-vijny
Western Marketing Company (n.d.). Ukrainian furniture market. Available at: https://kotly_opalennya.tilda.ws/page5143130.html
Official website Viyar (n.d.). Available at: https://viyar.com
LB.ua (2018). Furniture for the New Ukrainian School. Available at: https://lb.ua/society/2018/09/19/407817_mebel_novoy_ukrainskoy_shkoli.html
EcoPolitic (n.d.). Seven out of ten buyers consider environmental friendliness when buying goods – research. Available at: https://ecopolitic.com.ua/ua/news/semero-z-desyati-pokupciv-kupujuchi-tovar-zvazhajut-na-ekologichnist-doslidzhennya
Official website Anshar Group (n.d.). Available at: https://www.anshar.com.ua
Sun, H., & Wang, M. (2025). How do firms respond to competition? Evidence from vertical integration. International Review of Financial Analysis, 105, 104456. https://doi.org/10.1016/j.irfa.2025.104456
Cheng, Y.-L., & Huang, H.-Y. (2025). Quality competition and product compatibility in network industries. Journal of Economics, 145, 31–57. https://doi.org/10.1007/s00712-024-00896-5
Boshoff, W. H., Froeb, L. M., Marais, W., Minnie, R. J., & Tschantz, S. (2025). Bargaining competition and vertical mergers: the problem of model selection. Review of Industrial Organization, 66, 141–183. https://doi.org/10.1007/s11151-025-10009-1
Lim, S., & In, Y. (2025). Vertically differentiated duopoly with uncertain taste distributions. Applied Economics Letters, 32(4), 510–517. https://doi.org/10.1080/13504851.2023.2275660
Schutz, N. (2024). Competition with exclusive contracts in vertically related markets: an equilibrium non-existence result. International Journal of Industrial Organization, 96, 103097. https://doi.org/10.1016/j.ijindorg.2024.103097
Sen, N., Tandon, U., & Biswas, R. (2024). Collusion under product differentiation. Journal of Economics, 142, 1–43. https://doi.org/10.1007/s00712-023-00852-9
